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当青岛大虾遇到TPE颗粒 38元一颗?

文章出处:网责任编辑:作者:朱晓辉人气:-发表时间:2015-10-08 14:52:00【

  当花费几亿元的“好客山东”遇到38元一只的青岛大虾,是否让我们想到一丝悲痛;当青岛大虾遇到TPE材料,是否38元一颗才能有所成就?今天小编跟大家带来的只是一个故事。

青岛大虾

  我有一个客户,在东莞是做电子产品的,他用到的TPE材料很少,因为只是包胶ABS材料的一角,但是以前使用的材料却是来自东莞塑胶市场的,客户跟我们说他拿的是进口料,一公斤是在83块左右,所以一开始叫我过去试料却是没有抱很大的希望,其实也应该说是无很大的关系。可是我跑过去一看,这哪里是什么进口料,这就是很普通的TPE包胶料,大概市场价格也在25块左右。

TPE颗粒

  很快我就把料试好了,但是一开始听说到他的料是80多块,我就很犹豫,为什么呢?我报价在60块左右是否也合适呢?经过长久的犹豫,最终我还是决定跟客户说明其中的利益关系,TPE料不需要80多块,我们成本在25块左右,含税,然后因为你量不是很大,所以我们想价格在32块左右包邮。

  我不知道客户当时是如何想的,反正后来客户又开发了一款产品本来是用到PVC材料,他硬是用了TPE材料,增加了成本,还是用到我的料,没想到却火了,客户接连下单,于是量上去了,一个月要用到4吨左右。客户和我斗得到了利益,于是皆大欢喜。

  说这么多,可能大家觉得很标题根本没有任何的关联,但是细想一下,如果当初我报价60块,客户接受了,但是却不会有后面的产品使用到TPE材料,因为这会让他潜意识里觉得TPE材料如青岛大虾般贵,也就没有了后面的持续合作。

  当青岛大虾遇到TPE颗粒,亲!38元一颗你就是在破坏整个市场的秩序了。

 

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