第一篇   读《华为的冬天》

 

    在开始我的演讲之前，我想请大家齐读一下任正非2000年的《华为的冬天》

摘选《公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

 

我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话，危险就不危险了。

 

因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

 

华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。

区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。

第二，你有没有奉献精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，我认为献身精神是考核干部的一个重要因素，一个干部过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私，斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身的人不要当干部，做干部的一定要有献身精神

第三，第四点，就是要有责任心和使命感，如果没有责任心和使命感，为什么要当干部？》

                               

    第二篇  久烁的冬天

 

      再看看2020我们都经历哪些坎坷大事：

2020.2.15号开工, 国外是没有疫情的，客户要你出货，疫情是存在的，员工的安全如何保障？企业是在生存的，如何重拾信息迈过2020年。

2020.5.飞来横祸，我们被坑入一场官司，那一刻你真正体现人性的丑恶，虽然最终在正义的帮助下，胜诉阳江恒佳，但也是险胜，人生就是这样充满着不公平，不合理。

2020.5.11第一批设备搬迁恩平，品质问题不断，刚开始都想的非常简单，这当然也是我们没有敬畏之心的表现，没有想到在公司最需要人的时候，一部分员工表现，一些干部的表现也是给我们伤口中撒把盐。

2020.9.启动远大6S目视管理，本来没有钱，还花钱去请咨询公司，还不如把钱给我们，我们帮你做好，这或许是很多人的心声，员工形成的固有观念非常难改变，不愿意配合改善。但后来在王俊领和叶婷婷的管理下，日益出成果，这对于公司是一大飞跃。

2020.11 业绩突破XXX吨，迎情趣用品巅峰，我们突然发现在就用小单，我的业绩也达到了历史高峰，业绩好当然开心，但是更应居安思危，该如何理解涨潮与落潮？许多情趣行业产品的痛点，我们是否可以继续攻克？还是沾沾自喜，停止不前，居功自傲？

2020.12月价格拉涨，原价接的单，交不了货，如何抗震涨价潮？狂风刮得急，但也走得急， 订很多货，假如急流退了，是否会狂跌，高位不定货，怕断货，在最关键时刻，进一步还是退一步，生死个攸关，最近听刘总说起浙江首富倒闭，个人资产500多个亿，可是因为银行3亿断贷，企业是一个资金盘运转的地方，你不要看公司有钱，公司的每一分钱都是要运转的，没有闲钱，要用的有价值才会活的更好，用的不好就会断裂，在公司固定资产投入如此大的情况下，如何在这场行情中逃避风险，获利？是一个大考验！

常怀履冰心情，我们看到我们的内部已经出现了许多要变革的东西。

从内部来看

1.干部的思想观念旧，经验主义强，没有空杯思想，不肯学习，跟不上形势变化。            2.销售攻关能力弱，习得性无助感，锐力不够，可口可乐，海天酱油，加多宝从来不是什么高冬技的配方，可是我们习惯性的认为公司的产品必须是绝对有优势，没有去学习过销售是什么？市场是什么？推广是什么？

 3.硬胶技术力量薄弱，配方成本高，生产成本更高，是软胶的三倍。 

           4.中层干部依赖思想较重，没有成本意识，没有管理意识。

           5.人力成本占据公司费用成本接近50%，业绩不提升，苦撑难。 

           6.对TPV项目，制品缺乏工匠之心，对工艺缺乏更为严谨的态度。

从外部来看，我遇到新的挑战：

1. 新厂区偏远，服务与物流较慢。

2. 汇率降低，出口损失较大。

3. 新厂区的扶植政策大大低于深圳，造成制造成本增大。

4. 两个厂区运营，运营成本增大。

不得不说久烁也进入一个冬天了。

                                              

   

                                   第三篇 危转机的基础

 

然而英国诗人雪莱说，冬天到了，春天还会远吗？是的，面对寒冬，我们是否也有我们的应对措施：

 

1. 我们是否拥有结构性思维，很多人都会嘲笑自己选择的行业，

《史记，货殖列传》富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。

田农，掘业，而秦扬以盖一州，贬脂，辱处也，而雍伯千金，卖浆，小业也，而张氏千万，洒削，薄技也，而郅氏顶食，胃脯，简微也，浊氏边骑。马医，浅方，张里击钟，此皆诚壹之所致。》

从此文来看，没有什么行业不可以赚钱，没有钱是固定是某人的。海天也只是卖酱油，却市值5900多亿，可口可乐，星巴克，农夫山泉，也只是卖一种特殊的水而已，看起来是传统的小打小闹的行业，却能干出惊天动地的业绩，结构分析是能否找到一个行业的痛点，解决他，从而成为这个行业的领导者。

情趣用品行业作为火爆的行业，我们是否去市场调查痛点是什么，并且攻克，引领行业走向？

2. 我们必须有一个有决策力的领导层，什么叫在决策力？

没有议定程序或者缺乏客观证据的史无前例的情况下做出的成功决策。华为在2018年宣布二大备胎，大家都没有想到任正非会提前10多前布局，相当于2003年布局，他为什么能做出如此决策，不是冒险，而是规律总结，老大打压老二的史例还少吗？历史上核心技术掌握在其他公司手上，被卡脖子的事还少吗?

习近平2017年，7.26讲话：全党要提高战略思维能力，不断增强工作的原则上，系统性，预见性，创造性。增强理论自信和战略定位。

为了拥有相对较为精准的决策力，过去的一年，作为公司核负责人，

我主要在以下方向成长。

俗化说，一命二运三风水 四积阴德，五读书。

我的五读书：

2020年我读完的书：《解密》《 风声》《暗算》   《孙子兵法》  《资治通鉴》  

《龙文鞭影》 《智囊文集》  《毛泽东诗词》  《大学》 《中庸》  《论语》  

《协凑曲古典音乐欣赏》  《明朝那些事》《史记》 《易经》《数字五行风水》

 《中国近代史》《英语二》自考70分以上，参与七七舞团及女企业家之声合唱团。

其次根据《河图洛书》《易经》的原理朋友将我的命理算上一卦，两年后，我将一个乾卦，而这个卦相是具有伟人卦相的，中国很少有人得到，而毛泽东有，乾卦就是要风得风，要雨得雨，事业上大台阶，想想不觉想狂笑几声，哈哈哈。。。这就是命中注定，心中有丘壑，自然就有乾坤。

 

3. 千里马常有，而伯乐不常有，聘请良将。

刘总作为公司的掌砣人，温良谦俭让，识人，赏人，能把自己的钱分配给他人，能将自己的权力授予有能力的人，这不失为一种度量，符合仁以取予的原则。

 

4. 需要一支强有力的中层力量，必须具备奉献精神，创新精神，战战兢兢的敬畏之心。

有一次子路问孔子，假设你当了统帅，你希望要什么样的武将，孔子说，临危而惧，好谋者成。遇到新的事物，不要觉得不害怕，而是要具有小心虚心对待的心，并且想出办法解决难题，这样的人才是我想要的。

     大哥两年来一个人默默的坚守着，让厂房顺利峻工验收。

刘亮，邹正伟打头阵，夜以继日的让投产顺利，没有跟我提过半点要求和怨言。

所有来恩平的员工，我是一块砖，哪里需要哪里搬的精神。

彭刚支持公司成品制造事业，拉来订单，使这个部门有了一个开始。

各位销售同仁及客服，尽心尽力，争取订单，使我司在寒冬的2020，业绩稳定。

在人事动荡的岁月，心持全局观，站在集体利益的这一边，稳岗的各位同事。

这些同事具备奉献精神，是我们需要的人才，希望再接再励！

5. 必须符合国家政策支持。

十四五规划中第十条就是大力发展新材料，在这种形势大好的局面下，我们要把握形势，真正实现财富的第三个阶段，既饶争时。

同时，我们用“人弃我取，人取我弃”的原则，来到恩平，恩平政府提供了保姆式的服务，让我们在没有专业的建筑专业人才时，厂房顺利建成，我们同时也要反馈当地政府。

深圳政府提供了母亲般的爱护，减税，稳岗补贴，减息，减租，减电费，有好的政策，企业赖以能发展，提供就业纳税。

 

6. 趋势所在：现在社会矛盾主要是形式是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，民生产品将是未来的风口。

运就是指时势，运气，是否是大势所趋，大家现在打开手机，查九紫运，2024-2044年就是这个运程，这个运程指的是离火运，与火相关的行业会旺，与眼睛相关的行业会旺，中年女性会旺，南方会旺，国家战略海南自贸区，乘风破浪的姐姐等等行业，那我们的成人用品行业娃娃刚刚是视觉相关行业，会旺，电商会旺，需要用眼睛。

      新材料的应用倾向是民生产品较多，重点突破情趣用品这个领域的痛点，减重，肌肉感，肤感不出油，抗斯咬，自清洁，亲人感，仿生人等等真正的用结构性思维解决公司发展大计。

                  

 

 

 

                             

                                                第四篇  2021以后三五年规划

 

      在危险中寻求突围的机会。恩平的厂纪厂规ISO各项制度完善了，有机会承担更多更大的业绩， 公司品牌知名度较优，6S可视化智能生产管理车间，能吸引优质客户合作。

 从外部借助机会：国家提倡内循环，内需提升，以前出口国外的玩具，情趣用品都将在国内一个大的增长点。

 

2021年我们将尝试用以下方法化解危机:

内部：1.尽快引入类阿米巴模式，将部门分小，科学授权。

           2.末位淘汰制，不适合巴主的淘汰出局，换有能力的上。

外部：1.引入泛微CRM收集展会或临时客户，增加客户资源数，培养新业务员。

           2.更加深入的建设深圳窗户作用，VR看厂和视频会议室的建设，解决服务问题。

           3. 备货，优化订单及生产管理，减少人员，增强效率。

            4.引入科研机构助力研发团队。

在三五年之内将情趣用品行业慢慢转入生活伴侣精神层面需求，打好杂实基础，

.引进人才，研发与销售并进，实现上市梦想。

 

                                 第五篇 寄语

     遭难不莫寻亲，常怀感恩之心，突破熵增之坑，还我久烁活力之司。

愿你三冬暖  愿你春不寒 ,愿你天黑有灯，一路上有良人相伴， 终将破茧成蝶！

愿明天更好，2021年更好！