摘要：久烁TPE手柄包胶材料，获得四川客户的一致好评，10天连续下订单5吨。 

 前几天我电话铃声响起，看着是四川电信电话。刚开始还以为不是TPE材料的客户，是做广告的。幸好我有个有电话必接的好习惯，即便是广告推销的也是如此。刚接通电话，另一头传来了个中年男人的声音，我知道客户来了。

 刚开始四川客人询问我这边是不是做TPE材料的，我如实回答后他说了他那边的具体情况。客人主要是做一些塑料产品的；正好有一批做二次包胶要用的TPE材料，是一种手柄包胶的TPE材料。我通过我们工程师拿到一款包ABS的TPE材料，通过圆通快递寄给四川客户3公斤试料。

 三天后四川客人打电话给我，说TPE料刚刚收到试了一下。还可以，就是稍硬了一点。但是这种手感也可以。我接过话，这个硬度我们可以给你调软一点，其他物性保持不变。此话结束后，我感觉客人还是比较满意我们的答复。后来客人询问了产品的价格。通过初步沟通，价格也能接受。但是一点他不放心我们能否有生产能力，能否保证产品的品质，必经谁都有这样的顾虑。

我回答：“XX先生，我们公司已经成立快12年了，公司有iso2008体系认证、拥有出口权、拥有一般纳税人资质、企业营业执照、组织结构代码、税务证等，这些你可以通过相关部门查询；这样你不用当心我们公司。公司成立2002年，现在生产车间6000平米，10条生产线，日供月供1000吨TPE材料都没有问题。在阿里巴巴上面我们都有8年的诚信通会员，并且有公司的阿里巴巴实地认证视频。TPE材料的质量问题，我们在出货前都会严格按照样品打样确认，若发TPE材料和样板不一致，重新生产，并且公司在环保认证方面有ROHS，RACH，FDA，LFGB等环保认证。”

通过这样的解说，客人有一点反应，但是四川客人还是比较担心这些问题，最后他给我们下单1吨试产。接到但后我安排下去了。第三天早上TPE材料完全打包待发了，早上我给客户去电，告诉他TPE材料已经打包待发了；按照公司的规定，省外发货是现金结款。但是客人死活不同意，要求物流代收。通过双方的沟通，公司统一首次交易付一半现金，一半货到付款。

几天后我拨打客人那边电话，他们说已经在试产了，效果和之前的是一样的，还不错。我也比较放心了，期待能长期合作。

过了2天，他给我来电说要在定2吨。他那边快没有货了，要求我们能快点。接到单后我非常兴奋，叫我们公司生产的能否加快一点。过了几天这位客户又下了5吨TPE材料，这中间时间之隔10日。

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