TPE/TPR 软胶材料的选择上我们通常会花上很多的时间，有时候很多客户都搞不清楚到底他需要的是哪一种塑胶材料。昨天有朋友（同事）跟我说，他以前有打过一个电话给一个客户，那个客户就问他是做那种品牌的TPE材料的。然后我朋友就说我们是自产自销的，客户很果断的就挂掉了电话说不要，我们用的是进口的TPE材料。但是我朋友还是不死心，几番打扰终于有看到他们的产品，产品我保密，我朋友仔细看了下，客户使用TPE材料起到的作用仅仅是包胶，而使用的进口TPE料买入的价格就达到了80-100元左右。而如果是国内的TPE品牌的话，使用下来可以降低成品至少达到一半或者到三分之二，我朋友就诱惑性的跟客户提了很多意见，但是说到要换他们的TPE材料的时候，客户却沉默了，我朋友就说我有一款材料至少可以给您降低三分之二的成本。

 

  客户看了看我朋友，无奈的解释道，其实他也是知道如果换材料的话，是可以降低很多的成本，但是他一开始是用进口的TPE料来测试，测试已经通过了，物性表和型号都已经发给客户确认了。像他们这样的大公司，与客户之间，一旦确定下来了以后，基本是不会做更改的。但是客户又跟我朋友吐槽，这款产品，他们成本核算利润点特别低，问我朋友有啥办法可以搞到同样的进口TPE材料，但是价格一定要优惠。然后我朋友就很努力的打电话找渠道商，终于为客户找到了一款同样型号的进口TPE材料，而且价格比上款优惠要大。客户很肯定我朋友的做法，说下次我一定争取与你合作，谁知道还没到3天，客户就打来电话，说，块带料来试，原来那边也嫌价格过高，要求这边第二次货降价，而且同意了在保留原来型号效果上换动一些材料。

  后面你们应该就不想知道了吧。后面的后面是，我跟我同事差不多时间进公司的，他现在的月薪都快过万了，我还在苦苦挣扎。而这个客户就是他的大客户，包胶一个月都用几吨，利润也相当可观，因为是一款可替代进口TPE材料的，所以有的贵。

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