昨天下午通过参加《网聚产业，渠道天下》的阿里巴巴行业峰会的学习，我收获了很多电商知识。这次学习的主要内容包括三个大方面：2014年阿里运营方向、阿里品牌城招商、以及双百万计划介绍，其中又以“2014阿里阿里运营方向”为主。

   这次峰会向我们传达了一个重要的信息，即阿里巴巴将从一个信息展示平台转化为在线交易平台。

   阿里巴巴网站的发展方向：免费推广活动，层出不穷；网销宝将由10个变成3个；旺铺交易金额直接影响排序；人力搜索启动；单品交易情况影响排序；勋章登记与加权产品直接挂钩。其中网销宝A级别获的要求如下：

A：近30天交易额>0

AA:近30天交易额>5000

AAA:近30天交易额>20000

AAAA:近30天交易额>100000

AAAAA:近30天交易额>500000

 而如何做好阿里巴巴，主要要做好以下几点：

首先，造平台。

其一：营销功能设置：包邮、满折混批、样本中心、免费拿样、橱窗推荐。其中橱窗推荐主要是指用淘宝的理念来做诚信通，用百度的推广思维来做诚信通。

其二：企业实力资质的展示：表明主营产品，核心优势，在行业的地位，资质证书。

其三：不断追求满足行业卖家最真实需求。

其次，搞气氛。

紧接，产业带。

再者，打通淘宝。

技术上打通：淘宝销售数据共享阿里巴巴；淘宝的营销工具，可复制到阿里巴巴，如：满包邮、产品关联推荐、定时折扣、满减；

渠道上打造：淘宝上有相应的布点；

客户上打造：淘宝账号直接在阿里巴巴上购买。

最后，细分市场。

 行业策略：商家如何求发展？

一、高曝光，抢流量，抢占第一页

做单品交易---近一周采购件数在1000件以上

做卖家---96%及以上

做勋章等级---4A及以上

二、上活动，做影响

活动不是聚划算，批发不比零售---大网捕大鱼

最心音卖家的单品上活动---买家好转化

注意店铺的关联采购---赚钱才能生存

三、产业齐心，独木难成林

暖贴的故事---业齐心，销量超越淘宝总销量

提到韩版女装，大家第一时间会不会是想到你？电子、数码、一起、五金、机械、仪表可以吗？

    如何让卖家放心下单：

第一，动态信誉、评价；

第二，发现自己企业的闪光点，核心竞争优势，策划这对兴业卖家需求的活动。

    会议的第二个方面即阿里巴巴品牌商城招商条件：

条件一：自有品牌、代理上品牌等

条件二：保证金2.5万元，72小时发货，假一赔十，10天包退，15天包换

条件三：自有电商团队，至少3人或者委托第三方托管，但必须上交资质证明

条件四：3个月的试用期

 解决困境的五部曲：决策---团队---销量---运营---冲突

 漏斗原理:

展现量                           

点击量

访问量                        

咨询量                         

订单量                        

客服营销阶段