这是一名来自阳江的客户,他的产品主要是刀剪的手柄,拿TPE主要是用于包胶PP,刚开始电话是打到经理那边的,经理一听价格要8-9元,而且耐刮,包胶效果好,质量稳定,,,,,一听有点不耐烦,说,这么便宜怎么做出好产品呢?客人说,我就只需要这么低的价格,我一听他们俩有点不协调了,连接接过电话,说:客户的要求永远是对的,我能做得到,就帮你做,如果做不到,只能说明我们能力有限,于是就有了我如何将质量高,价格低的TPE包胶PP的阳江客户成交始末的故事了...

   收到样板后,工程师一声大呼,这么好的品质,价格卖多少呢,我一说价格,他更是惊了,,如何做理到呢?

   我说,你就当打样吧,不赚钱,先将市场占领一些再说吧...我告诉工程师,因为客人正在跟东莞某厂在打官司,前几批质量稳定,现在出了问题,不解决,所以正在烦恼,所以千万不能用不稳定的副牌料噢...

   工程师于是积极打样了...于是第一次试料就OK了...

   接下来就是价格问题了..我将价格一核算,天啊,根本没钱赚..怎么办,如何让客户认可我,而我不至于赔本...

   客人认为品质稳定是第一重要性,于是先下500KG试做,我说先按你的价格出货,因为要让你相信我,就当不赚钱,如果你感觉挺好,我能否将价格稍提高一点..客人说质量稳定,当然没问题啦...

   500KG.---2000KG...几批下来,质量确实稳定....但是我是赔本的啊..我说要提价了..客人还是不放心..于是带着股东连忙来到公司考察...

   发现久烁是有1.整齐双螺杆造粒10来台,

        2.,清晰的ISO质量控制流程表...

        3.独立整齐的两栋5000平方的厂房,硕大的仓储面积..

        4.积格向上,工作井然有序的生产工人...

        5.照得出人影子的绿色环氧树脂地板...

   两位股东,细细商量着,这样规模的厂家与之前合作的厂家完全不一样,,,应该是可以放心的...所以客户主动提出加价,要求品质稳定就可以,而我司坚决不用副牌料保住了客人的信心...

 这样客人一下子再下单5000..并说..以后每周交5000KG就可以..价格可以高一点...

   从深圳至阳江也就1天的路程,交期也快.我们的合作已好几年了..客户还不断介绍新的客户给我们...
   

 

   
  如果想了解久烁TPE材料的更多细节，请联系下面的电话。