牛商网培训心得

  昨天下午的培训，我受益匪浅。老师通过几个列子讲解了，为什么百度付了费，有流量没有成交的主要原因。

  本次课程主要分为，落地页----营销型探头----精准付费推广---运营系统管理这四大块。

  1，落地页，通过一个鲜活的例子。讲解和分析了百度付费没有效果的原因，通过页面的分析，发现了页面存在问题。在落地页从上到下的顺序，要讲解为什么要选择我们，而不要过多的去介绍本来就很泛滥的概念性的东西。比如，客户来到我们的电线电缆的落地页，要过去的去介绍我们公司，生产的配方到成品，是如何质量管控的。我们的企业是怎样的企业，我们的产品合作商是那些。而不要过多的去讲解，什么是无卤阻燃线材，有什么好处等，这些已经了解过n遍的东西。

  落地页的开头部分，不仅仅要放上公司的logo。而且要简明概要，客人看了一幕了燃。

  在logo部分要传达几个信息，1是你是谁？2、你是做什么的？

  如：久烁TPE10年无卤阻燃TPE制造商

  然后在下面的部分，主要围绕本公司产品的特点去展开描述。产品特点描述尽量简明数字化。表现形式要独特，能让客户看着不累。

  2，营销型探头，一般在页面中合理的，探头不只是加在页头部分，也要加在页尾部分。如果是页面过长，中间也要加。探头千万不要像弹窗形式的那种，会降低客户体验。

  3，付费推广

  a、产品关键词

  b、区域性关键词

  c、业务间接相关关键词

  1.选好关键词，请注意这个所说的关键词不是网站的关键词，而是做竞价的关键词

  2.分好组，关键字找出来以后分组比较重要。

  3.千万不要做广泛匹配，谨慎做好短语匹配。在很多时候我们要懂得，客户一般是想了解哪方面的，我们就去做哪方面的。

  4.时间，区域，都要谨慎，要不就是抓不住客户的习惯，投放的时间不准确。像我们公司主要推广能用到这些材料的地区，时间要选择在竞争比较小的时候。

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